一个好的业务员必须要懂技术外还要懂客户的心理战术,一般刚要买沈阳铸铁平台你出多少钱他们觉得贵,不是产品不好,不是你报的真不便宜,而是客户正片三货比三家的状态,今天一位常州的客户的电话过来询价,是做一块1000*2000的铸铁平台。说是要含税含运费的价格,承重要2吨。我就把面厚30的价格给客户报过去了,然后客户就直说贵,说你们当地另一家报的比你这个要便宜好几百块呢。
怎么会呢?这个客户是第一次询价,我都是报的最低价格的。就问了一下,别家给他报的面厚是多少,铸铁平台的重量是多少,客户说他们说是加厚的面厚是20,净重要500来公斤呢。顿时明白了,原来他们给客户报的是20厚的,晕。20厚的铸铁平台承重只能达到1吨的,这样让客户怎么用呢。赶紧跟客说,20的平台咱们也有,承重达不到2T的,30面厚的才能达到2T,咱们的这个净重要在630公斤左右了。客户说那也贵不了这么多呀
看来这位客户不怎么买过只好对他说,市场比较乱,您多询几家比较一下吧。然后客户就笑了,别人都怕客户不买,你还让我去询别人家。算了我也不询了,就在你家买了,给我做合同吧。有点蒙哈,这就成单了??? 看来不仅要产品质量好,还是要实实在在的,客户才会选择咱们呀。。而骗客户呢,就只有死路一条啦
现在的市场不好干客户价格压的低,活要的还精,所以我们每个沈阳铸铁平台在生产后都是验了又验,查了又查,也只有这样我们才能留着客户,也只有这样我们也会有碗饭吃。
垫铁精度一般为△12.5,为一般粗糙精度斜垫铁,△6.3为中级精度斜垫铁,△3.2为高级精度斜垫铁,△0.8为精密斜垫铁(磨床磨削平面而成)。斜垫铁在使用中安设备的精密度选择垫铁的精度。并非精度高的斜垫铁就适合所有设备。应该按实际需要合理选择斜垫铁。以达到使用斜垫铁的最初节约成本的目的。